【盲点】そもそも席は3つしかない。

これは残酷かもしれないけど事実なんですよね。

例えば、

「スマホといえば？何が思い浮かびます？」

iPhone、アンドロイド、、、、えーっと。

「美味しいカフェといえば？」

スタバ、ブルーボトル、、、、えーっと。

「大手の広告代理店といえば？」

電通、博報堂、、、、えーっと。

「デートで行く遊園地といえば？」

ディズニーランド、USJ、えーっと。

「収入が増える資格、スキルといえば？」

英語、プログラミング、プレゼン、、えーっと。

はい。

そうなんです、顧客の頭の中で『●●といえば？』で思い出せるのは多くて3つです。

2つまではいけるが、3つ目は人によりばらけることが多い。

例えば、関西に住んでいる人に「デートで行く遊園地といえば？」と聞けば

ユニバ、ひらパー、、、、えーっと。

そう、ここでも2つまで出るけど、3つ目が出てこない。

大事なことは、人の意思決定は「思い浮かんだものの中から行われる」ということ。

つまり、この場合、多くて2つ、3つの選択肢の中から決定されることになる。

市場にはたくさんの候補があるし、本来ならばそれぞれをメリット・デメリットを比較して決めるのが一番合理的なのだが、そうはならない。

消費者は、割とテキトーです。2、3の選択肢の中からパッと決める。

逆にいえば、仕事をする人間として『●●といえば？』の中で相手の脳内のベスト3に入っていなければもうチャンスはないということ。

相手の頭の中を、想像する。相手の頭の中から、発想する。

これがポジショニングです。

3位以降ならばもう存在しないも同然っす。

だからこそ独自の切り口で自分の『●●といえば？→自分』を定義して、相手の頭の中に残さないといけない。

プロフが大事とはよく言われるけど、そういう意味で大事なんです。

プロフに『●●といえば？→自分』を入れ込んでおいて、それを忘れられないように、日々の投稿でちょいちょい話を持ち出して、顧客の脳内のベスト3をキープし続けないといけないわけです。

転職のときだって、

システムエンジニアといえば●●さん！
SNS運用でいえば●●さん！
WEBデザインといえば●●さん！
という自分の職種のベスト3に入っておけば、何かと話が早いでしょう？

白羽の矢が立ちやすい。

そして、このポジショニングは相手により変えていい。

親から見た私は「子供」だし、弟から見た私は「兄」だし、最初の上司から見たら「部下」だし。

相手を見て、自分を変える。

ポジショニングは「脳内の相対比較」なのです。

これから我々は今から20年前にパソコンを手にした時と同じように、 AIを手にします。

その時に我々の生産性は爆発的に上がるとともに、「隣の人と何が違うのか？」極端にわからなくなります。

もはや全員カオナシの、のっぺらぼう状態。

誰かとカブったら、3位に入らなければ、もう存在しないのと一緒です。

人々が情報を手にすれば手にするほど、ポジショニングの大切さは高まって行きます。